张天山，吉林长春人。1969年下乡，到黑龙江生产建设兵团，1977-1982年在吉林大学物理学系学习，1982-1985年在北京大学读电子学硕士，1985-1991年，在美国华盛顿大学读博士。1995年开始在美国经营互联网公司。1999年，其创办的免费网站存放公司被一家上市公司收购，创下了大陆留学生在美国创业成功的一个事例。2000年，张天山在中关村北京科技大学创业园成立北京金络神电子商务有限责任公司。2005年准备推出“商务搜”。

　　北京金络神电子商务有限责任公司的虎翼网没有三大门户网站出名，这是今天的一个事实。用张天山自己的话说，“中国互联网的十年，成就了不少辉煌，也淘汰了大量从业者，而我们是属于中间的，既谈不上辉煌，也没有被淘汰。”

　　明天的虎翼网将会怎样？结论是未定的，但总裁张天山会告诉你，虎翼网将在未来的几年中为中国的广大中小企业做一件大事。这件事如果成功，将会改变过去5年国内中小企业上网屡推不进的历史，加速中国互联网商业化的进程，同时也是又一个崭新商业模式的诞生。

　　张天山，这位互联网领域的元老级人物，这位已经50多岁依然跟跑互联网世界的IT运动员，将会为中国带来一个什么样的礼物？这就是“商务搜”。“商务搜”不同于百度和GOOGLE的商业模式，但能充分挖掘互联网的激情与内涵。目前，百度成功的上市使搜索引擎领域充满了一种淘金的狂热，但张天山有自己的冷静和自信。这些冷静和自信来自哪里？我们还是从张天山的经历说起……

　　张天山看上去不像50多岁的人，也许IT的环境使他的心态十分年轻。看上去，也就是40岁的样子。当他对你说出自己的年龄，面对这位出生于上世纪50年代的IT创业者，心中有一种莫名的感动。

　　实际上，记者就是在这种感动中书写对这个人生命的礼赞的。不过，在此之前，我们不妨关注他的事业，然后在事业的丛林中再透过枝叶的缝隙关注他的人生跋涉。然而，在长达2个小时的交流后，记者发现，不论是上世纪90年代在美国创业成功，还是今天在中国的摸索打拼，张天山都具有相同的商业思维模式——寻找一种能够整合现有资源并超越现有盈利模式的商业服务——正是这个商业思维模式构建了张的事业本身。所以，我们需要从张在美国的成功创业开始，来梳理一个人的创业历程，来分析他对机会的把握与感知，来推导他的未来。

　　我不知道中关村管委会评选优秀留学生企业的标准。但我知道，如果张不能成为其中的一员，应当是一种遗憾。因为，在上世纪90年代中叶，互联网事业开始起步的时候，张天山是最早一批从事互联网事业的人，他所开创的免费提供虚拟主机的服务彻底地改变了INTERNET的商业运营模式，从而也决定了互联网事业的现状。

　　俱往矣。10年前的1995年，整个IT业都处在萌芽状态。如今家喻户晓的微软那时刚刚开始将其产品线扩张到计算机网络领域。赫赫有名的雅虎和NETSCAPE也只是未满周岁的婴儿，至于目前最受用户喜爱的搜索引擎GOOGLE，到1998年才在世人面前亮相。

　　互联网的出现给大家提供了一个很好的平台，很好的机会，因为它好像是一个全新的领域，突然大公司也好，个人也好，都几乎在同一条起跑线上。张天山先后在美国、中国甚至其他地方注册过十几个域名，他最初做过一个黄页性质的网站，有了上百万人的E-MAIL地址，这为他后来成功创建名为“虚拟大道”的网站起到了关键性的作用。虽然这些尝试从利润角度看，最后都失败了，却让张天山由此总结出了一个让全世界效仿的全新商务模式。

　　张天山说：“到了1998年，在全美国范围内，网站的数目我不知道具体有多少，但应是一个非常大的数目。真正的免费提供虚拟主机服务是没有的。开始做黄页时，我是在别人的服务器上，租了一个空间。后来用户比较多，访问量也比较大，到最后，一个月付几百美金的流量费。我觉得我出这个费用，还不如我自己租一个服务器。自己有了服务器以后，因为那时候我的网站开始有一点广告的收入。后来我就想，我这一个服务器，放一个网站有点太浪费了，我为什么不能给别人也提供这种类似的网站服务呢？既然有广告收入，我只要把广告收入的钱抓在我手里头，这样的话，我就可以把它变成一种商业模式。实际上这个想法就是这么来的。”

　　作为世界上第一批在网络世界淘金的先行者，任何好的商务模式都会使它的拥有者在极短的时间内获得巨大收益。张天山首创的免费提供虚拟主机服务，从中赚取广告利润的商务模式为全世界的网络商们提供了一个能真正实现赢利的标准样板。

　　有了好的商务模式，自然不愁没有资金，张天山过去的同学得知这个消息，都很愿意跟他合作。“虚拟大道”是张天山和5个同学合资创立的。就像它的名字一样，这个网站是建立在一个虚拟空间里的。没有办公室，6个创建者更是天各一方，互不谋面。就连张天山，当时是美国贝尔实验室的全职员工，也只是利用业余时间在维护这个网站。在短短的7个月里，“虚拟大道”的日访问量以火箭的速度一路狂飙，从最初的几百人上升到几万人。现有的服务器显然不够用了，仅靠兼职工作也实在忙不过来。

　　张天山也明白，公司已经走到了一个重要的十字路口，靠当前这种虚拟的形式经营是远远不够的。要么6个合伙人聚到一起，寻找融资，走正规化经营的路子，要么干脆把公司卖掉。

　　1999年4月，张天山意外地收到一封电子邮件，是“Go2net”的副总裁发来的。“Go2net”是微软第二号创始人Paul Allen投资创办的公司。电子邮件中表示了合作的愿望。

　　张天山介绍说：“后来我和许菘一块儿飞过去。在西雅图一个临着海湾的大楼最高层，见了几个小伙子，这几个小伙子穿牛仔裤，戴着运动帽，而且帽檐朝后坐在很高级的办公室里，这是当时美国的一种情况，很多做网络的，都已经上市了，真是身价已经百万千万，但他们还是保持穿牛仔，因为他们都是年轻人，都是小伙子。我们两个人穿着一身西装坐在他们那儿，觉着挺别扭的。他们非常直来直去，跟美国东部老一代的商人作风完全不一样，就说我们想买你们(公司)。一开始就谈就说你们现在情况怎么样，有多少客户，就问一些非常实在、非常具体的问题。大概会晤也就是半个小时吧，就完事了，就说行了，你们可以回去了。”

　　回去了以后，那个VP(副总裁)向张天山询问价格，张说要几千万吧，就相当于30万股吧。5分钟后，电话打过来说，DONE。当时收购的股价大概是80块钱，80美金左右。就这样，“虚拟大道”在短短七八个月的时间内就赚了上千万美元。

　　这在很多人眼里看来是个不可思议的奇迹，让人觉得真是天上掉馅饼。但“凡事预则立，不预则废”，张认为，天上有可能会掉馅饼，但是如果你不准备，没有一个长期的努力过程，这馅饼是掉不到你头上的。

　　公司被收购以后，张天山和许菘被邀请去收购后的公司上班。许菘欣然应允，而张天山却有些犹豫了。他要回国，要在中国创建自己的事业。他还要到父亲的遗像前鞠个躬，告诉他：“大器晚成，儿子没有辜负您的希望！”他要对母亲说，儿子回来了。

　　张天山在谈话时总低着头，看得出是一个将志向深埋在心中的人。所以，他的成功往往是爆发型的，关于这一点，我们在讲他的早期奋斗史时还会谈到。

　　2000年，张天山来到北京，在北京科技大学旁边的海泰大厦买了一个办公室，北京金络神电子商务有限责任公司和虎翼网开始出现，主要经营互联网及电子商务技术产品研制开发、转让、网站建设与存放(虚拟主机)服务、局域网建设以及系统集成等多种业务。也就是说，张天山将注意力更多转向互联网的后台工作，其实这也是“虚拟大道”思维的某种延续。问题在于，张天山打的还是技术性的服务牌，在取得广告方面不如做内容的门户，以及大量新闻出现后所需要的搜索。于是，这位互联网事业的元老级的人物，没有在网络发展大潮中找到当初的感觉。

　　不过，张天山依旧坚守着自己的理想。也许，这与他的技术出身有关；也许，更多的在于他发现了更多的机会。他承认，网站建设等进入门槛低，从而迅速摊薄了这个领域的利润。不过，虎翼网最大的一个特点就是服务器稳定。经过不断的改进，使一个服务器上能承受的虚拟主机用户，比一般的概念超出一个到两个数量级。比如说，一般一个服务器大概能放几百个用户，我们那时候做免费的时候放到过几万(用户)，甚至放到过10万。就这样，虎翼网拥有几百万的访问流量。这是张5年经营的结果，也是他继续挖掘自己商业模式的力量根源。目前，张天山创办的虎翼网，已经完成了ICANN认证，成为国际顶级域名注册商。

　　所有这些，都在为一个机会做准备，这就是“商务搜”。

　　我们还要从2000年说起。那年年初，国家经贸委和信息产业部联合发起“企业上网工程”，提出“一年内实现100万家小企业，1万家中型企业，100家大企业上网”，并希望在今后“3年内每年递增1倍”。但这一计划的实现结果并不理想。实际上，中国有2000多万家企业，其中已上网，有自己网站的只占百分之几，这是一个很大的空白，也为互联网从业者提供了巨大的挑战和商机。

　　张天山分析说，美国GOOGLE等搜索引擎市场共39亿美元，中国的搜索引擎市场刚1.5亿美元。两个国家上网人口接近，但差距如此之大的原因和企业上网少有关。如何开发这部分市场？显然使各个企业拥有自己的网站是唯一办法。但如何使这些企业有自己的网站？我们不妨追问，这些企业为什么没有网站？

　　张说：“占总数90%以上的中小企业为什么至今没有上网建立自己的网站，我们在过去几年提供虚拟主机服务的过程中了解到，原因无非以下三个：一是企业经营者缺乏对网络以及网站建设的基本知识；二是企业经营者看不到建网站对直接增加企业收益的显著效果；三是因此也就不愿为建网站支付费用。”

　　而“商务搜”所代表的服务就是要针对以上情况，扫除全部三个障碍，面对广大中小企业推出一款从“免费帮企业建模板式网站”到“帮企业进行网络营销”的一条龙服务。张天山说：“我们所要做的是用预先制作好的模板来代替复杂的网页设计和网站建设工作。我们将逐步制作大量网站模板，供企业使用。更重要的是我们要使模板式企业网站的建立、存储、维护全部免费，而且不需要任何网站建设、虚拟主机、域名等方面的知识。我们希望通过此举把占90%以上的、还没有上网的中小企业带到互联网上来。”

　　“商务搜”的思路是这样的，凭借虎翼网巨大的建设实力，免费为全国2000多万中小企业在一个公共平台上建立企业网站。2000多万家中小企业在一个平台上运转，张就有了巨量的网站网页等资源。也就是说，张的手中有着许多企业的核心资源，这样，巨大的广告市场就会被张牢牢地握在手中，而对这些巨量网站资源的占有就直接构成“商务搜”的核心资源。

　　这样，“商务搜”就表现为一款专门针对产品和服务的商务信息搜索引擎。当企业完成免费建网站的工作后，他们的网站马上就可以在“商务搜”所提供的搜索引擎中被搜到，从而为企业进行网络营销、增加收益创造了条件。

　　这绝对是中国互联网历史上又一个划时代的行动。为了使这个行动成功，张天山已经将这个门户式平台命名为“商务搜”，一种专业搜索网站。他向记者演示了各种便捷的使用功能如邮件、搜索等等，使门户和搜索功能细分并有机地结合起来。为了众多中小企业能便利地建立自己的网页网站，他还开发了相应的平台软件，只需各个企业在上面键入自己企业的关键数据、信息即可。

　　OK！现在张天山又将迎来自己的辉煌，这是值得期待的事。

　　让张天山高兴的是，2005年6月6日，张天山以虎翼网CEO 身份入选福布斯网福布斯CEO大赛。入选理由：他不仅在科学领域做了一个世界范围内首创的地球磁场三维模型，使其导师因此获得了英国剑桥大学的终身教授职位，而且他也是世界上第一批在网络世界淘金的先行者，他首创的免费提供虚拟主机服务，从中赚取广告利润的商务模式为全世界的网络商们提供了一个能真正实现赢利的标准样板。今天，他创办的虎翼网，已经完成了ICANN认证，成为国际顶级域名注册商。

　　所有这些都令人愉快，于是我们要追寻这位CEO的青春岁月……

　　张天山1985年出国，在美国生活了将近20个春秋，获得了地球物理学的博士学位，有了两个活泼可爱的儿子，曾在美国贝尔实验室有一份高薪稳定的工作，又以2400万美金卖掉了用业余时间创办的网络公司……在美国这块土地上，他得到了一个普通人梦想拥有的一切。然而所有这些，都没能使他留在美国。因为他的家在中国，“此心安处，便是吾乡”。

　　回忆起在中国的青春岁月，最让他刻骨铭心的仍然是8年的北大荒生活，以致到美国多年后，午夜梦回，哼唱出来的仍然是东北小调。为什么？因为今天的张天山是从北大荒走出来的。

　　“文化革命”开始的1966年，张天山13岁，到1968年复课闹革命，他在中学里呆了一年多一点，基本上没学什么东西。后来，从北京下乡到黑龙江生产建设兵团。他们的同班同学，大概90%多的样子，同乘一列火车，并且是专列，那是张这一生中坐的唯一一次专列。从北京站上车，一直开到不通火车为止，然后换上大汽车，又坐了好些个小时。

　　张天山回忆道，去的那年，粮食歉收。他们就把麦麸子再放在磨子里磨一遍，就吃那个。蔬菜就是土豆洋白菜。

　　在冰天雪地的北大荒，张天山默默承受着人生的磨炼。收粮，要扛200斤的麻袋，上两层楼高的粮囤；割谷子，他横扫六垄一马当先；挖酒窖，摄氏零下三四十度，穿件单褂，出的汗结成霜。很难将今日略显单薄的张天山和当年的那个骁将联系起来。

　　张天山的命运转折来自于一个朋友的话，这个朋友在去北京大学西语系上学的时候告诉他：“凡事预则立，不预则废”。从此，张天山利用别人打扑克、下象棋的时间，自学了初中和高中的全部课程。1977年，国家恢复高考。张天山在一万多人中脱颖而出考上吉林大学，成为当年仅仅考中的两人之一。

　　在大学，张天山认识了马丽，也就是后来的妻子。因为大学上的是物理系，当时大家都觉得学物理要继续读硕士，甚至要出国读博士。有意思的是，张天山和妻子双双获得了国内的硕士学位，还同时得到了去美国深造的签证。张天山在国内读的是北京大学电子学硕士，在美国读的是西雅图华盛顿大学。

　　在美国，张天山经历了许多：“我想很多人在出国之前都不会有为生计发愁的体验，都是想求学，想念书，想得学位。但是一到了美国，马上所有人都会面对一个非常残酷的生存问题。因为美国就是这样一个情况，就是今天有人给你提供一份工作，明天你早晨上班，老板就可能说，今天是你最后一天。这是一个非常现实的问题。所以说到了美国才真正体会人首先得有饭吃，吃饱了饭，有地方住，才能思考，才能做其他的一切的事情。”

　　在生活领域，张天山有了儿子，有了负担；在事业领域，他去了美国贝尔实验室；在科学的领域里，张天山创造了一套独特的算法，做了一个地球磁场的三维模型，这在世界范围内都是首创的。张天山的导师因此获得了英国剑桥大学的终身教授职位。他力邀张天山和他共同建立一个全球的地磁数据中心，开辟一个崭新的科研领域。然而，张天山不愿意让家人以清贫生活为代价，成就自己科学家的梦想。

　　就这样，在贝尔实验室的工作时期，张天山开始了自己的未来之旅。使记者印象深刻的是，他总是默默地做一些事，这些事总能产生巨大的震撼力，甚至革命性的影响。而人们的惊讶在于，谁也不相信，这是出自张天山之手。这种沉默所集聚的能量，也许我们不久就能感到……