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腾讯效果广告价值凸显凭买卖宝案例夺金网奖

2013-10-24 09:30 发表于 IMCC

  在刚刚结束的第五届金网奖评选中,腾讯效果广告推送的两个案例(买卖宝与克莱斯勒)摘取金网奖移动营销类银奖(金奖空缺),丰富的组合营销策略及出众的广告效果成为评委会认可的理由。

  与传统网络广告不同的是,以效果论英雄的时代正在悄然到来,越来越多的广告主希望看到有效果的营销方案。腾讯效果广告凭借广泛的用户触达、高活跃的用户参与度、智能定向能力和丰富的社交场景,帮助广告主在这一营销变革时代,提升广告效果。

  1亿到15亿买卖宝成就销量奇迹

  买卖宝是专注于移动互联网的B2C电子商城,他们对投放要求精准,投放链条长,对ROI要求高。此外,买卖宝用户多为三四线及以下城市居民,手机是当地草根人群进入互联网的唯一通道。怎样触达这些人群,成了买卖宝CEO张小玮的难题。

  2010年起,买卖宝借助腾讯效果广告进行推广。基于对三四线及以下城市草根消费者的深入洞察,腾讯制定了以手机腾讯网、手机浏览器等为核心的营销整合方案,通过覆盖移动用户购买周期、精准定向、定制化深度合作等方式,为买卖宝带来源源不断的新客流和品牌曝光机会。

  “买卖宝的成功得益于腾讯效果广告的共同成长,”张小玮告诉记者,2010年买卖宝投放手机腾讯网广告时,年销售额仅1亿,而今年有望突破15亿。

  除买卖宝之外,克莱斯勒Jeep在2013上海车展期间,尝试发挥腾讯移动媒体营销的想象力,为Jeep带来品牌和购买提升的双重效果。广告投放仅10天,Jeep就收获了4854位报名试驾客户,是客户预期的2.1倍,获客精准度达到36%,是行业水平的1.3倍。“腾讯帮助买卖宝、克莱斯勒提高了整体品牌价值。”金网奖评委、知名营销专家徐进这样评价。

  腾讯宣言:无实效、不营销

  比起此前粗放的广告投放,精明的广告主已经发现,随着社交网络的日益发达,通过大数据时代的用户画像,可以清楚定位到目标群,进而提升广告效果。

  首先,腾讯效果广告平台拥有QQ客户端、QQ空间、手机QQ、手机QQ空间、手机QQ浏览器、手机腾讯网、QQ音乐等明星媒体,覆盖98%的中国网民,高用户触达率和高活跃用户参与度,使得腾讯在一到四线城市用户触达上拥有独家营销价值。

  其次,基于腾讯强大的技术实力(所有算法和推荐的逻辑都是基于效果的提升和转化来做),腾讯效果广告在智能定向上的能力,让广告主清楚每一分广告费的去处。以垂直鞋类电商好乐买为例,它是最早投放广点通(腾讯的自助竞价广告系统)的客户之一,借助广点通智能定向,将目标人群锁定在年轻用户群体,广告日曝光量达到了亿万级别。

  除了用户属性的智能定向外,房地产商也在尝试发挥腾讯LBS定向的魔力。最近,知名地产万科在和广点通的合作中,投入3万元营销费用,通过LBS定向,产生4百万元销售额,奏响了“线上引流、预约、到店”的三部曲。

  此外,Feed、相册、用户资料、应用和兴趣等丰富的社交场景,会帮助广告主加深广告效果。以8月份红米手机在QQ空间首发为例,好友主动分享、推荐和广告无缝结合,使得短短1分30秒内,10万台红米手机被一抢而空,网友戏称“抢红米难过车牌摇号”。

  多屏幕跨终端土豪也能变大牌

  移动化时代,消费者习惯于接触不同终端,并渴望在手机、Pad、PC等多屏幕上持续浏览同一样商品的信息。为此,腾讯也在探索移动跨屏环境下的广告路径,希望通过方法论的升级,带来广告实际效果的提升。

  目前,腾讯效果广告旗下的广点通移动联盟正在悄然发力,最新的数据是广告曝光已破亿,这在中国是一个不小的规模。广告主将有更多机会把业务和品牌展示在移动终端,并通过移动联盟分流在不同的APP,而这些APP被梳理成游戏、社交、电商等多个分类,具备智能定向的基础。

  2013年是移动互联网营销元年,腾讯效果广告希望为广告主建立跨屏幕、跨终端、立体化的社会化营销平台,最大化挖掘用户潜在需求并精准触达。相信会有更多的广告主从中受益,增收入、打品牌,实现土豪到大牌的华丽转身。

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