上海迈势斩获金网大奖,资深营销人曹磊畅谈变革

2015-12-14 11:15   发表于IMCC

     由中国互联网协会指导,网络营销工作委员会主办的2015中国网络营销高峰论坛暨第七届金网奖颁奖盛典于12月4日在上海国际会议中心举行。首次登陆上海便吸引了各行各业千余人报名,现场人气爆棚,座无虚席。

  本届金网奖以“‘营销+’重构新商业”为主题,汇聚了百度、搜狗等互联网大佬,蓝色光标、电通、电众等营销巨头共同脑力激荡,寻找通往未来商业的“营销+”之路。

  拥有多年品牌营销经验的上海迈势广告有限公司荣登了本届金网最具成长力企业top榜,记者在大会中特别专访了迈势广告副总裁、资深营销专家曹磊。

  结合本届金网奖“营销+”的主题,记者首先抛出问题:“在企业互联网化的过程中,过去传统营销的概念和定义也在不断地升级。您是怎么看待过去营销和现在营销的差别?营销在企业中发挥的作用和价值发生了哪些新的变化?”

  曹磊以当下热门的“互联网+”为话题,引出了自己的观点:“现在大家都在谈‘互联网+’和大数据的概念,我是觉得‘互联网+’和大数据是不能分开而谈的,任何企业单独去讲‘互联网+’和大数据都是有瑕疵的。”

  “您是说‘互联网+’和大数据是一个组合的概念?”

  当记者提出自己的疑惑时,曹磊给出了以下解释:“对于企业来说,大数据的价值在于是否能被重复利用。假设一家企业拥有几十万、百万,甚至千万级别的数据,但如果数据所达到的被有效利用的频次不够,那么,对企业的价值点也不是很高。互联网的广度,加上大数据的深度以及使用的频度,三者结合起来才能给企业真正地创造价值。因此怎样去挖掘大数据、利用有效频度,是每一个品牌企业、厂商需要考虑的。”

  他继续进一步说到,“过去的营销做TVC广告、SEM、SEO、户外大牌广告等就够了,marketing或销量的指标就达成了。然而现在,对企业和广告公司来说,都有了新的挑战。”

  “是因为新媒体出来了吗?”

  “对,因为新媒体、自媒体出来了,现在我们再去讲这么多内容的时候,内容到底给谁讲,怎样才能讲得更加有效变得更难了。因为过去,同样是投广告,达到的目标人群会更多,通过电视、广播就能很容易地让受众产生记忆点。”

  渠道多元化、信息急剧爆炸的时代,怎样才能避免品牌信息被冲淡,企业面临着更多的挑战。曹磊说:“在当今碎片化的时代,受众关注点在哪里,投什么样的媒体,到底是使用移动还是传统PC、户外广告、楼宇广告等方式,用什么策略才能更加有效地让企业广告效果达到更大,大家取舍点和选择方式有很大的不同,而策略和理念不一样,最终达到的效果也不一样。”

  记者追问:“您提到媒体碎片化、渠道多样化,那么在这样的挑战下,营销是不是变更难了?”

  “我觉得的确是越来越难了,”曹磊肯定地说,并生动地用吃饭来做比喻,“以前是吃个套餐,米饭加蔬菜,在有限的选择范围内做出更好的选择就可以了。而现在我们有进口食品、我们更注重健康、肌肉力量,就开始研究膳食的合理营养。对于广告也是一样的,我们现在关注的是用什么样的方式能达到最佳的优化。”

  的确,新媒体、自媒体越来越多地出现,甚至企业也更多地具备了的媒体属性,再加上O2O这样的线上线下互动,让营销的交互性、整合性越来越强,这样的挑战下,营销也变得更加复杂。在这种多样化的渠道下,应该怎样去组合使用,究竟什么样的营销方式才是健康合理的最优化组合?

  对此,曹磊引出了上海迈势广告一直遵循着一个点——追踪,即采用什么样的维度来考虑广告效果。“这一点是非常重要的”,曹磊说,“有的用户希望通过销量来考核,有的用户希望通过建立网站的到达率、口碑度来考核,我们认为,对于每个企业来说,这应该是一个量身定做的概念,需要结合网站的点击、口碑度、美誉度、社会的关注度来考量。”

  碎片化、个性化下,定势化组合不复存在,品牌营销可选择的方式方法越来越多。同时,企业都在积极地做新的尝试,并希望用更多的数据来验证方法是否有效。曹磊告诉记者,对于建立有效合理的考量维度,迈势广告的做法是:采用百度指数、搜狗指数、新尼尔森等工具,最终建立多维度的测量工具,来看营销内容到底是否对企业产生了正向循环的作用。

  曹磊提起了“实践是检验真理的唯一标准”这句名言,认为十分适用于当下状况,“要用数据化的营销工具来综合判断这些东西对企业有什么影响,用数据化的东西去验证什么样的营销方法适合我们的企业。”

  同时,曹磊也提醒行业规避一些误区:“当下一些企业过分推崇‘互联网+’,患上‘互联网+’焦虑症,盲目地去上一些项目。但某些行业其实并不适合‘互联网+’的项目,‘互联网+’是一个通道,一个工具,并不是真正的技术创新。”

  对于曹磊的分析,记者非常认可,“互联网+”是一种理念而非一种工具,我们应该从实践效果的角度去看待,如果这个理念对于营销公司本身并不合适的话,就应该合理地与自身特点进行结合,而不是一味的把“互联网+”当做营销的噱头或者工具去生搬硬套。

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