大家好！我是《比购网》网站的站长杨建永，很高兴能有机会跟大家进行交流。今天这次研讨活动的主题是：“个人网站：什么可能是最有可能的可能？”活动给了我10分钟的发言时间，那么我就试图用这10分钟的时间阐述10个关键词，用这10个关键词回答一个问题，介绍一个网站：一个问题就是今天活动的主题“个人网站：什么可能是最有可能的可能？”，一个网站就是我的网站《比购网》，www.bgou.net 。

    第一个关键词：发现，就是说要善于寻找和发现机会。机不可失，失不再来，机会在哪里？中国有句俗语，叫“缺什么，补什么”，也就是看互联网上还需要什么，今天需要什么，将来需要什么。我为什么做《比购网》这个网站呢？第一：中国B2C电子商务存在巨大发展空间和潜力。艾瑞市场咨询公司最新的调查数据显示：截至2006年年底，中国网络购物市场总用户数达到4310万人，B2C和C2C总交易额分别为82亿元和230亿元，B2C总体交易额只有C2C总体交易额的1/3。而正常情况下，B2C是应该超过C2C的，因此，B2C的发展空间还很大，潜力还很大。第二：B2C的发展需要多方面的支持，如网站建设，人员培训，宣传推广等等。因此，我创办了以促进B2C电子商务发展、满足B2C电子商务需求为目标的《比购网》。

    第二个关键词：量力，就是要根据自己的实力对自己的网站进行准确的定位。限于资金、技术、人员等诸多因素，个人网站定位，不要大而全，而要小而专，专而精，抓住关键，集中力量于“一个点”。制约B2C电子商务发展的两个重要因素：一是推广，点击和弹窗广告推广成本高，效果差，欺诈现象严重，二是信任度，消费者对商城建立信任需要一个途径和过程。因此，《比购网》将内容定位于网上商城的推广、评价、比较。一是商城可以通过在本站发表文章宣传介绍自己的商城，二是个人消费者可以通过打分或发表文章、评论的方式推荐、评价、投诉商城，三是广大网民可以通过这些文章及分数对网上商城进行比较，选择服务优、信誉好、商品价格低的商城进行购物。说白了，最终定位：建设一个全面、可信的中国网上商城档案资料库，供消费者查询参考。

    第三个关键词：第一，就是网站要有竞争优势，能在同类网站中处于领先地位。我的优势有哪些？我对自己的《比购网》做了一下分析，技术没有优势，我能做，别人也能做。规模，没有优势，没有强大的资金支持，短时间内很难做得很大。唯一的优势就是：我是网站的管理者。网站能够短时间内复制，但一个人的经历、经验、能力、思想、思维方式、社会关系是不能复制的，人才是不能复制的。我相信自己，能把网站做好、管理好、经营好。

    第四个关键词：独特，就是网站要有创新，与众不同，才有魅力。我查了一下，比较购物类网站已经有一些，如小蜜蜂比购网、爱比购等，但都是直接的商品比较，突出的是价格的不同。所以，我的《比购网》设计时重在商城的比较，突出的是商城规模、服务质量和信誉度的不同。

    第五个关键词：营利，就是网站要有稳定可靠的营利模式。《比购网》把CPS（按销售成功支付佣金）广告作为主要营利模式，因为看现在的广告现状，点击和弹出广告作弊趋于严重，如不治理将会走下坡路，而效果广告日益受到广告主的青睐。在放置广告时，我注意了两点：一是广告的隐蔽性，全站无广告，又全站都是广告，将广告做成网站内容的一部分，与网站内容统一为一体。二是广告的相关性，网站中文章与哪个商城相关，放置哪个商城的广告，每页只有一个广告，每页的广告不相同。在网站的注册商城数量达到一定的规模后，还可考虑增加竞价排名广告这一营利模式。

    第六个关键词：诚信，就是网站信息要真实可靠。为了保证网站内容的真实性，《比购网》做了三点：一是对新加入商城会员严格把关，所收录商城网站仅限于有正规一级域名、且ALEXA世界排名在1000万名以内的网站，并由专人对注册商城网站进行审查，个别商城需提交营业执照等手续才能通过。二是对会员发表文章由编辑进行核实，确认无误审核通过后才能的网站显示。三是通过技术手段避免恶意投票，网民给商城评分每台电脑每个商城只能投一次，不能对一个商城重复投票。

    第七个关键词：共赢，就是要善于与别人合作，互惠互利，共同发展。《比购网》的出发点，一是要对中国的B2C电子商务发展有利，能够为推动电子商务的快速、健康发展尽一点微薄之力；二是要对电子商城有利，可以通过这个网站宣传、推广、介绍自己的商城，增加客户，获取流量和利润；三是对广大网民、消费者有利，可以获取信息，鉴别真伪，安全、廉价购物；四是对广告联盟有益，通过与之合作发布广告，可以使之获得利润。在这里，我希望各类机构、单位与本站合作，共同受益，共同发展。目前我正在策划一个活动，就是“全国百佳网上商城评选”活动，希望中国电子商务协会、网上商城、广告联盟等有关机构或企业能与本站合作，共同开展好这次活动。

    第八个关键词：长远，就是网站发展要有可持续性，避免急功近利的短期行为。为此，《比购网》正确摆布网站流量、文章数量、网站质量、用户体验四者的关系，坚持质量第一的原则，收录精品商城，发布精华文章，以访客感觉为第一目标，以干成一个可以长久发展事业为方向，做到稳扎稳打，步步为营，循序渐进，分阶段、有计划，稳步发展。

    第九个关键词：团队。就是网站的发展要有一批志同道合、强力互补的人员队伍。《比购网》是我业余时间做的，目前只有单位上两个同事和我弟弟帮助我一起维护。下一步，计划招收两至三名专职人员进行网站维护和客户服务，组成一个人员管理、网站维护、客户服务、帐务处理、技术支持等各方面人才都具备的相对稳定的团队。

    第十个关键词：执著，就是做网站要不怕困难，坚持到底。《比购网》在当前中国B2C电子商务发展并不是十分顺畅的形势下，其发展在这样的大环境下肯定也是相对艰难的，并且还很可能遇到资金紧张、对手竞争、黑客攻击等各种各样的困难。但我相信，有一种执著的精神，有不畏艰难的勇气，对于创新，敢于探索，敢于实践，最终一定会取得发展和成功。

    以上十个关键词，是干成一番事业不可缺少的，也是作为一个个人网站站长所必须应该想到和做到的。我认为，对于个人站长，无论做一个什么样的网站，只要你真正悟“透”了这十个关键词的内涵，并真真正正地那样做了，做好了，那么，一切，都有可能成为最有可能的可能。

    最后，欢迎大家经常光临、关注我的《比购网》，我愿意听取您的指导和建议，热心地与您交流，诚恳地期待与您合作。

谢谢大家！