搜职网：“只搜不争”赢来商业机会

2005年5月8日，一个名为搜职网的职位搜索引擎悄然在国内互联网上发布了。在没有做任何宣传造势的情况下，短短两个多月，该网站的ALEXA排名已经从全球一百多万名之后的默默无闻中崭露头角，最高提升到了全球网络排名3000位，更在几千家国内人才网站中脱颖而出，跃升到了第13位。

与传统的人才招聘网站不同，搜职网带给求职者最大的便利，就是可以让用户花费最少的时间，搜到来自全国各大人才网站的最新匹配职位，并同时发出多份简历。

搜索引擎的行业化应用

搜职网的创立者田浚曾做过一个调查，全国有2100多家人才网站，除了北京、上海这样的重点城市有着全国的大型人才网站，各个地区还有小型的人才网站若干。为了找到合适的工作，有精力的求职者必须花费大量的时间在各种不同的人才网站上登陆注册，搜寻职位，并且填写简历，逐一发送。

求职过程的繁琐为搜职网的出现提供了一个契机。它打造出一个互联网上搜索职位的统一入口，搜索结果覆盖了全国各大人才网站、全国企业网站招聘页面、全国各专业论坛网站。同时网站还为用户提供了一站填写多站投递的简历发送模式和 RSS 职位订阅。RSS的运用等于为用户聘请了一位免费的求职秘书，只要用户不停止它的服务，这个智能软件将一直把符合用户个人需求的职位搜索和海量发送简历的任务自动进行下去。

搜索引擎在人力资源行业的运用为求职招聘带来了新的变化，但这一模式并非搜职网首创。在美国，这种网络招聘的新兴网站早已引起了业界关注，不仅这些网站在高速成长，与搜职网类似的jobster、simplyhired和indeed网站在2005年都获得了风险投资。2005年8月底，jobster获得了1950万美元的风险投资，而jobster在同年7月份则收购了另外一家垂直搜索的专业网站workzoo.com。之前，indeed和simplyhired分别获得了500万美元和300万美元的投资，2006年3月，默多克新闻集团与硅谷投资公司Foundation Capital共同为simplyhired注入1350万美元的投资，这是他们第二次融资。更有意思的是，现已被yahoo4.36亿美元重金收购的hotjobs也推出垂直搜索，搜索网站之外的职位。

人才招聘不走寻常路

2004年，当WEB2.0的概念还没有在国内真正火爆起来，田浚却看好了一个他认为永远有需求的生意——招聘。田浚一直梦想着能够完成一段自我创业的历程，他从一家投资公司出来，手上拥有三种不同的资源，一是国家人事部的人才研究会，这是引发他关注人力资源行业的最初诱因；其次是他认识的一些做搜索引擎的朋友，这些人都曾就职于国内的知名网站，可以组成一个团队，在技术上给予支持；另外，田浚还拉来了一个做实业的投资人，因为对田浚的信任，再加上对这一项目有着较大预期，也在其说服下投入了几百万的资金。“2004年12月底，我们开始启动这个事情，到了2005年3月份，客户端成型，5月8号，这个网站出来了。”

“大家都是对这个很看好，”田浚说，他让参与者明白，他们要做的并不是传统意义上的人力资源网站，而国外同类网站的成功已被证明，这成为大家合作下去的动力。

中国的网络招聘产业一直在往前走，多年来的积累也造就了网络招聘产业在2004－2005年的红火，51job在纳斯达克上市，中华英才网也以股权置换的方式获得了monster5000万美元的巨额投资。但是，从另一个角度来看网络招聘，还有两个字：“沉闷”。

在田浚看来，传统的网络招聘似乎是最缺乏创新的互联网产业了，中国的2千多个人才网站都是单一的模式，这种模式简单说就是一个中介平台：大量用户登陆注册信息寻找工作，企业付费来发布招聘信息接收简历，而中介平台则为双方提供满意的中介服务。

这种源于国外招聘网站鼻祖monster的类似中介平台的网络招聘模式从1998年就在国内出现，到了2005年已经遍地开花，因为模式的复制很容易，技术壁垒低，所以大家也都在做着同质化的网络招聘。

“而且，这需要一个相当长的时间来聚合企业，以及花费高额的市场推广成本。目前的几大人才网站都是这么过来的。”田浚说。在人才网站的品牌没有树立之前，大多数网站是依靠与之相结合的线下报纸发行来获得一定收入，同时为打开知名度费尽心机。

按照常理来推论，人才网站应该先有企业的招聘信息，才有个人用户上来注册，然后才能形成人才库，之后，企业才愿意到网站上来交更多的钱。“在互联网的模式下，这种循环是先有鸡还是先有蛋的问题，”田浚说，因为自知在时间成本的投入上已经来不及追赶，他干脆利用搜索引擎，为网站快速积累个人用户找到突破。

互补关系带来商机

搜职网对个人用户的吸引除了海量的招聘信息，简化了的招聘程序，还有就是它建立起来的公信度。

在搜索的过程中，搜职网的后台有一个自动筛选的系统，他们发现，很多人才网站为了保持每日的更新，不断重复的在登载过时的信息。田浚了解到，某大型人才网站，一个月一共发布的信息职位可能就二三十万，而它一天更新的位置数量已经达到了10几万。对于个人用户来说，可能在发完简历后，其结果就是石沉大海。

搜职网和各个人才网站之间是只搜不争的关系，只是从技术上实现将各地人力资源信息聚合一站，而实际的流量和效应却仍旧是返还给信息承载的站点。这样的关系，是搜职网将来实现专业网站联盟成为可能。

“目前有2大人才网站给我们了反馈，有1/5的流量都是从我们这里发出去的。”此前，田浚还有考虑过万一各人才网站“不让搜了”怎么办。但实际的情况是，因为给被搜索的网站带来了流量，有不少大型的人才网站反而要求，通过购买广告的方式来换得将自己网站的信息提在前面。这样的互补关系也为搜职网带来一种新的商业机会，“后期我们可能就跟百度似的，排名。”田浚说。

此外，搜职网还推出了一个SNS系统。搜职网的 SNS 服务则更加注重用户群体定位的专业化。搜职网初步将服务对象定位于人才市场，用户不但可以在搜职网查询到来自全国各地，每日更新量达到50万的最新各类人力资源信息，更能通过 SNS 服务，扩大自己的专业交际圈，认识更多的同好友人。

搜职网 SNS 服务的下一步改进，将更加深入的把用户群定位在商务人士群体，成为商务人士的高效率网络工具。找商机，找工作都是常见的商务活动，人脉在商务活动的重要性已经不言而喻。通过 SNS 在搜职网的推出，工作机会和合作创业机遇对每一个用户而言，都将更为宽广。人才搜索引擎和 SNS 服务的结合，使搜职网为用户带来更多的附加价值。

随着互联网本身的不断发展创新，网络招聘模式有很大的创新空间，而这种模式创新的背后则是充分利用网络的特点更有效率的满足用户的需求，满足用户社会化、个性化和方便便捷的需求，在满足这样需求的前提下开发定向广告、专业服务、收费排名、无线增值和其它增值业务，搜职网将会走出一片更大的天空。

（来源：pconline）