(2006-6-19 10:03:53) 宁巨说：大家好，很感谢阿里巴巴给我次机会来参加这次直播，可能大家昨天都看了球赛，比较疲劳，因此非常高兴今天能来一起交流，非常高兴两个小时的演讲。
开始之前我想先明确一个概念，这次我讲的是网站营销，跟过去咱们讲的网络营销是有一定差别的，差别在哪儿呢？ 网站营销是网络营销的一部分，主要方向是把自己的网站营销出去，并在网站上营销产品，网站营销必须有一个自己的网站。而网络营销可以没有自己的网站，比如说产生的Email营销，在阿里巴巴、淘宝开店等等。 第二个网站营销和网络营销相比，网络营销更强调向外营销，网站营销强调如何用自己的网站营销自己的产品，这两者之间是有一定的差异。
下面我想先介绍一个大的问题，就是网站运营的投入产出过程分析，如果把这个问题搞清楚，以后我们的工作就好开展了。如果把这个过程弄清楚，有网站的朋友首先我们可以诊断自己网站，它的问题到底出在哪儿。第二是通过这个过程分析，我们可以找到网站营销的核心问题，还有三个基础问题，把这个核心问题和基础问题搞清楚，基本上网站营销的工作内容就清楚了。
我先介绍网站的投入产出过程，网站投入产出过程是这样： 首先第一个我们看投入部分，一般来讲我们投入项目有三大部分，一个是所谓的财力，就是钱，第二个是人力，人力投入里头包括了体力和智力，第三部分是无形资产，自己的品牌和市场上影响的影响等等。这三部分里，无形资产相对有弹性的，也许有的公司很大，也许有的个人他几乎没有，这部分不能作为一个最重要的依据，而最重要的依据在财力和人力上。对于一个网站的投入，一般来说财力要偏小一些，主要是智力投入比较大。有些网站是这样的，一个年轻小孩拿几千块钱搞一个网站也可以搞得很好，这个里面他投入了很大的智力成分。
有了投入的准备，就会开始设计网站。第一步要设计是网站的盈利模式。有好多网站是这样考虑盈利模式的，是先把网站做起来，做起来之后考虑盈利模式，这个做法是有问题。网站的盈利模式是网站运营的核心问题，你的核心没有先确定，其它的问题没有办法先展开，这样的话，以后的东西很多工作没有核心，工作没有核心的话就不可能形成一个比较大的市场影响力，也就很难最后达到比较理想的效果。
第三步，当盈利模式设计出来之后，围绕这个盈利模式，我们可以进行它的内容设计、传播设计和促销设计。这三个问题，这三个设计都是比较专业的技术问题，这个里头我们可以对照一下。 以前我们有些有网站的人，你内容设计、传播设计和促销设计，是不是有专业的人来干的，如果没有做到很专业，这块也不可能达到理想的效果。
当把一个网站，把盈利模式、传播设计、促销设计都做好之后，你要投放到网网络市场上，必然在网络世界里形成一定的影响。那么，第一你的影响是不是够大，第二个影响有没有偏，比如说你的网民是二十几岁的人，但是你的影响却主要放在三十岁的人里头，这个影响相对偏了。这个是一个问题，就是在网络世界里面的影响够不够大，影响是不是偏。
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