《广告主市场观察》访VANCL助理总裁徐晓辉、DM网络整合营销机构总经理刘东明

消费者浏览购物网站的过程实为购买欲求提升的过程；而麦当劳凭借VANCL提供的兑换礼品卡，也能一定程度上激发消费者的实际购买力，减少自身促销带来的附加成本。

《广告主市场观察》文/紫澜

如果您最近有计划在凡客诚品购物的计划，那么就顺便去一趟麦当劳吃早餐吧，因为麦当劳和VANCL之间进行的异业合作将为您带来惊喜。只要您在麦当劳吃早餐，就能获得一张由凡客诚品公司提供的价值30元的兑换礼品卡，凭借此券，您就可以收到其免费为您配送的的憨虎零钱包或者在购物时直接抵扣30元的产品金额。这是凡客诚品继与新加坡创新科技合作之后，又一次与国际知名品牌进行异业合作。

“此次与麦当劳的合作，使得双方共置于一个公共的平台上，各种资源汇集、交互，将有利于各自产品的发展，为双方合作带来双赢的结果。从麦当劳的角度来讲，可以成功拉动销售，提升消费者的互联网敏感度，而我们也能以最低廉的成本跨越到互联网之外的其他线下渠道。”VANCL品牌管理部负责人、助理总裁徐晓辉在接受《广告主》记者采访时说，VANCL之所以能与麦当劳进行异业合作，主要在于双方的用户均以20～35岁的白领为主，他们追求时尚，崇尚个性，上网购物也是他们消费的主要方式之一。为了使这次异业合作得到更好的推广，麦当劳和VANCL几乎均动员了企业自有的平面媒体、网络媒体、论坛传播和博客传播的相关资源，许多麦当劳的门店前还拉起了VANCL的促销易拉宝进行活动推广。

作为一家创业不到两年的公司，VANCL的发展速度着实令整个服装行业惊叹。根据最近艾瑞咨询发布的“2009～2010年中国服装网络购物研究报告”，在自主销售式服装B2C网站中，VANCL（凡客诚品）以28.4%的市场份额排名第一。艾瑞咨询预测，VANCL2009年销售额有望达到6亿元。

徐晓辉介绍，无处不在的互联网营销策略是VANCL得以在庞大的中国市场取得迅猛发展的基础。通过占领互联网的角角落落，以及良好的产品口碑，迅速建立起了企业的品牌形象，得到一大批时尚、年轻用户的追捧。与此同时，在企业发展的过程中，VANCL也并不是把眼光仅仅停留在互联网渠道拓展中，而是依靠不断地与其他品牌进行跨界营销，实现品牌之间的联合和渠道的延展。

目前，VANCL和国内外多家一线品牌有合作关系，国内的爱国者、大中电器、携程旅行网、完美时空等企业均在其合作伙伴榜单之中，一线品牌，一类品质，相似或者互补的消费群体、潜力发展人群是VANCL进行异业合作考虑的主要指标。“目前我们还没有与其他企业进行线下合作的安排，但未来不排除建设线下品牌体验店的可能，”徐晓辉补充说道。

    “进行异业合作的双方一旦拥有消费群体的重叠，往往就能为彼此带来双赢的效果，”DM网络整合营销机构总经理刘东明告诉记者，VANCL此次联姻麦当劳进行异业合作，可以借助麦当劳这个家喻户晓的品牌建立起来的“星光效应”，更好地提升VANCL品牌价值高度，让更多的消费者认识、了解甚至消费这个品牌，同时，它也是一个切实可行的促销方法，消费者浏览购物网站的过程实为购买欲求提升的过程；而麦当劳凭借VANCL提供的兑换礼品卡，也能一定程度上激发消费者的实际购买力，减少自身促销带来的附加成本。