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　　温质铭：你好。

　　主持人：《赢在中国》这个活动播出以来受到了很多学生的欢迎，尤其是大学生的欢迎，我们想通过您了解一下这方面的情况，因为你做“校园渠道”很了解，所以我们想请您谈一下《赢在中国》这个活动在大学生中的反应如何呢？

　　温质铭：好的，我其实也刚从大学出来，我觉得《赢在中国》做的特别好。特别是口号“励志照亮人生，创业改变命运”我觉得这是一个特别好的活动。据我了解大学里面的一些学生会干部都比较关注这个活动。当然就是说目前来讲《赢在中国》在学校里面推广目前并不是特别多，可能不是说所有大学生都在了解，但是我相信这个活动如果推广到大学校园里面全国2300大学里面可能会有80%参与进来。

　　主持人：大学生在以前，可能在几年以前他们找工作非常容易，而现在很多大学生面临一些就业的困惑，他们有一些是找到工作并不适合他，专业不对口，或者薪水不是他们理想中的，所以说现在我们想了解一下现在大学生他们是在选择就业、创业上面他们有什么想法呢？

　　温质铭：其实现在大学生很多，80%的都希望创业，但是由于资金关系等等方面不是说所有学生可以做这件事情。就业方面，有很多学生去国家机关，一些大的公司，是一份很稳定的工作。其实我觉得，他们最需要的是要有一份很好的心态，不管是在大公司还是在小公司都必须很好地完成本身的工作内容，然后不断地提高自己的基本素质，才能得到用人单位的认可，才能在这个职场上做的更好。

　　主持人：我们也了解到，您是03年还在大三的时候就开始自己的创业了。

　　温质铭：对。

　　主持人：那您当初是做什么呢？在大三的时候主要做什么呢？

　　温质铭：我是2000年进入清华，在01年的时候我担任学校的团委干部，在这里面很多商业活动会找到我，在学校有70%的活动举办来自学生社团，我当时正好管理这个社团的对外联络窗口，那会有很多企业家、公司找到我。所以跟别人合作过一两次之后我觉得这个可以挣钱，所以03年我开始跟几个朋友做校园文化公司，一直到今天为止，我觉得校园这块是一个很大的市场。

　　主持人：那您通过做校园这块，有没有发现我们大学生的一些问题呢，比如他们在毕业的时候他们去选择创业也好，就业也好，你觉得他们处于创业的那种出发点是什么呢？

　　温质铭：我觉得创业的出发点，我先说一下我自己，其实我创业的出发点真的是想改变自己，挑战自己的一个极限，我跟大家讲一下我的经验，我其实来自江西，瑞金那边革命老区，我本身来北京没有什么资源，我其实不断地靠自己积累，不断地沉淀我两个“存折”，一个是我的“人脉存折”，一个是我的“信用存折”。所以我积攒了很多资源，所以公司也在不断地扩大，我觉得现在大学生在创业的里面可能有一些误区，他们想一夜成名，他们说我有一个好的点子可以卖到多少钱，我觉得在这一点上大学生可能存在一些误区。

　　主持人：那就是，他们存在误区，您能具体地说一下吗？

　　温质铭：比如说，有的大学生我有一个好的点子，我去找风险投资、天使投资，他们给我一笔钱，然后用这笔钱来完成我自己的一个事业，然后用风险投资的钱来完成自己的一个梦想，但是他完成一个梦想可能那只是他的一个很虚构的一个想法，因为风险投资得看你的各个方面，团队以及项目的运营，我们觉得大学生在这块的话，第一是他们缺乏对商业项目的一个了解跟商业操作的一个过程。我觉得这是他们需要加强的部分。

　　主持人：那您觉得大学生该不该出来，没有去一些公司做一些打工啊！没有积累经验的时候就去创业，这种风险大，那适合不适合去做呢？尝试一下？

　　温质铭：其实怎么说呢，因为我本来大三下学期就开始做创业，其实我是这么看大学生创业的，因为每个人情况不太一样，我在大学，大一我就确定做创业，然后一直不断地积累自己的“存折”，所以到大三的时候我有一定的资本，虽然不多，但是可以启动我的项目，可以做一些尝试，然后在这个过程里我就积累一些人脉，比如第一笔天使投资我是在05年的时候获得的，去年的时候我又获得一笔天使投资，我拿到两笔天使投资，我觉得这个过程其实对我来讲也是一个鼓励，在不断地加强自己的竞争力。

　　主持人：您现在做“校园渠道”这块，“校园渠道”入这个行业的门槛高不高呢？

　　温质铭：应该说这个行业门槛非常低，非常地低。就是说你只要有一间小平方然后又几个人有一部电话，有一台电脑就可以做了。其实它的成本是非常低的，但是如果你要做到一个规模化、标准化、规范化的情况的话还是需要一定的投入。就像我们最早创业的时候我们只用几万块钱就可以做了，到现在我们一个月的开支需要到将近10万块。所以其实它是有一个很大的差距的。

　　主持人：那刚才说到门槛高低，那对于其他想创业的刚毕业的大学生，您觉得他去选择创业的门槛是选择高一点好还是低一点好，那是不是挑战越大成功率越大呢？

　　温质铭：不一定这么思考。因为每个人的成长经历是不太一样的，我的建议就是说不一定非得做高科技行业，我本身学软件开发，但是我没有做软件开发。我反而做一个很传统的文化公司，我为什么选择这条路呢？因为我自己对这个校园文化我有一定的看法，我有自己的一套想法，然后这个想法可能是现在所有的校园公司里面可能不太具备的，或者他们想的东西跟我们差的比较远，我们公司一直没有离开校园，我们从北大到清华到科大一直到邮电大学，我们一直和学生在一起，尽量把我们的思维保持和学生同步，还是要停留在比较专业的角度上思考。

　　主持人：您提到您当时学的专业是计算机，看起来和现在从事的事业不太相关了。

　　温质铭：对。

　　主持人：那您觉得在专业对口方面大学生应该如何处理呢？

　　温质铭：我觉得一个人可以做自己喜欢的事情当然最好。但是有的时候刚开始可能做不到你马上就是特别想要做的一件事情。其实我觉得你需要去沉淀你的经验，你的能力，你才有可能达到那个阶段。其实，我觉得在择业的过程里面不一定你学什么专业就一定在那个专业就业，但是这个最好在你大一的时候就要想好，有意识的培养。比如我大一的时候我就想不要做编程的工作，所以大一的时候我就锻炼自己的沟通能力，然后在这个过程里面对我之后做“校园渠道”这块打下了一个好的基础。

　　主持人：您说到大一的时候就有创业的想法了，现在有的大学生也想，毕业之后要做白领或者做老板，我不知道他们这种想法也好，还是他们一进校园就培养自己的商业能力也好，您觉得大学生应该怎么样处理这种关系呢？以至于不影响他的学业？

　　温质铭：其实我在学校我的功课，大一的时候挺好，大二、大三的成绩就不怎么理想，但是没有挂科，但是能及格稍微多一点。我觉得大学生在学校最后还是学以致用，不是说你学到硕士、博士就一定好，那是学问。其实最重要的是社会实践，就是你必须有一定的社会实践经验，比如说你很会学公关稿，你得去看一下别人或者网上是怎么写的，一定得有实践，我觉得课余的时候参加这些活动很有用。我在大学的时候很少玩电子游戏，我们宿舍的人很多人都喜欢玩CS游戏什么的，那在01年的时候有《流星花园》这个电视，所有人都在看，我只是看一个片花。我那时候周末的时候会经常出席一些活动，其实我也可以不去，我可以玩游戏啊或做别的事情，我是把社会工作和社会沟通当做我的很重要的人生规划在做，我刚开始的时候不知道什么是职业规划，但是我现在反过来想就是对自己的一个规划，我当时就想做校园文化，我当时就想为什么没有人做，为什么他们做的会是这样的，所以那时候就想要做一些跟别人不太一样的东西。

　　主持人：那您在“校园渠道”发展方面有没有遇到困难的时候，很困惑的时候，那发展的时候有没有人帮助你呢？

　　温质铭：先回答一个，帮助过我的。有很多。我一直跟我的同事讲在社会上、学校上也好，要准备好两的“存折”一个是人脉，一个是信用。中国是靠人脉关系或者什么样，它一定是很重要的“存折”，第二是信用，你有了这么多人脉，你还需要一个很好的信用。比如说，我有一个朋友，他也是一个非常知名大学毕业的，01年他也开始做校园传播，我们当时也认识，我们共同组了一个俱乐部，然后做创业，我们当时这个俱乐部有九个人，然后最后大四毕业的时候有六个人选择创业，然后现在有4个现在发展不错，公司规模超过将近20人，但是其中那一个，北大毕业的，他认识很多人，他很擅长做交际，但是他跟别人合作一次下一次别人就不跟他合作，我也跟他合作过，之后也不跟他合作，他就是没有信用，即便有很多人脉也没有用，所以我觉得在这一点，我觉得我有很多人脉，也有很多人帮助我。那么困难，肯定会有。一个是碰到人力的困扰和资金的困扰，人力的话，我们一直在解决这个问题，校园文化公司是一家服务的公司，因为我们现在的人员组成大部分是一些刚刚毕业一到两年的，就是对校园很熟悉的，这也是我们挑选的很重要的指标，因为我觉得他脱离很久的话对校园也不是很了解，对这块不是特别的“感冒”，不是特别感兴趣。那这些问题我们怎么解决呢？比如说资金问题，我有很广泛地人脉，他们看我从大一到大四一直做，肯定会给我投钱。比如说有人去年给我们投资，但是他今年就会获得了回报。那困难，每个人会碰到困难，但是你必须坚持、咬牙渡过去就好了。

　　主持人：那您选择“校园渠道”，可能也跟您在学校期间做学生社团管理工作还是有一定帮助的，那您觉得一般大学生出来创业，他们怎么去把握人脉资源呢？

　　温质铭：我觉得人脉，你一定要勇于走出去，有很多大学生跟我们关系很好，比如说我们最近发起的活动就是“关注大学生学业、创业活动”有很多人关注我们这个活动，也有很多学生帮助我们做宣传，有很多学生会学生喜欢跟外界接触，其实一个但是这个人也是很少的，可能也就三百人，也就是说这三百个人可能比较容易接触外界，其他的大学生接触外界比较少，因为没有人邀请你开会什么的，其实这个东西还是看你怎么去专注这件事情。其实我可以跟大家分享一下，我在大一的时候就跟赛迪顾问，他们会经常开各式各样的互联网年会，IT企业的年会，我当时经常跟他们取得联系，报名，或者利用周末，没有课的时候参与。他就会定期给我发一些信息、广告。我很感谢他，因为我在开会的过程中认识了很多人，我会跟别人讲我是谁，我希望我以后干什么，然后就有很多人记住我，我记得是03年的时候新华社的一个主任记者，叫朱继东，我们认识的时候也是在科大开会，他作为颁奖嘉宾，我跟他说，我说朱老师，暑假我需要去找一个实习单位，你能不能给我推荐一下，他说OK，他说你想去什么单位呢，我在学校我做电视，我就说希望跟电视有关联的，他就把我推荐到清华同方影视中心，就是做一些电视的改变，比如说央视二套的改版，我也有参与。我觉得人跟人之间一定要有沟通，要有很真诚的感觉，不是说能利用你就跟你联系，利用不上就不理你，这是一个问题，我觉得现在的大学生有一定的功利心态。

　　主持人：您现在也了解了学生创业的出发点了，那你们有没有组织过一些活动，就是帮助大学生了解创业，帮助他们在创业的路上少走弯路，有做过吗？

　　温质铭：刚才我也说了，我们看了你们的《赢在中国》活动，我们就想，我们也要做一个活动，就是叫做《赢在大学》。也是从我们上半年做的活动演变过来的，那个活动有几个部分，一个是创业、就业的讲座，我们会请一些成功人士的经验，比如说我们请来了99号楼的CEO等等，他们都是从国外留学回来，拿了投资做创业，我们跟东方大学生、理工大学也做了一些创业讲座，这个讲座里面很多学生提问很热烈，本来计划9：30结束，但是一直到10：00也结束不了，有好多学生问好多问题，不过有的学生也跟专家保持了很好的联系，我们又发展了一个“专家联盟”，我们有一百多位专家，我们之后要考虑设立一部电话，如果大家有问题可以打电话，我们做记录，然后跟专家沟通做一些解答。

　　主持人：那您觉得想创业的大学生占所有大学生的比例是多少呢？

　　温质铭：其实想当老板那你就得比老板更辛苦一点。你会看到所有老板到晚上11、12点的时候还挂在MSN上。比如说曹健先生，他也是很关注我们公司，也是我们的支持者，他每天挂在线上的时间要超过晚上12点。有时候早上我6点多起来，我发现他也在线上，我跟他说话他也回我。我发现这些老板生活习惯比较有规律化，比如我认识的很多朋友，他们都是凌晨一点睡觉，早上八点起床，这个规律，不管他有多累，他一直这样，我一直跟我们公司的同事讲，一定要形成一个好的工作习惯，点点滴滴吧。

　　主持人：那说到工作习惯，您觉得现在80后的学生现在创业时机成熟不成熟呢？

　　温质铭：我觉得大学生创业90%的人不成熟。包括我，我觉得我刚开始创业也不成熟，如果说我们公司成熟可能是从去年开始比较成熟一点，之前一直非常非常学生化，包括到现在我们还很学生化，但是我们觉得在一定程度学生化是OK的。我觉得大学生创业应该具备几个条件：第一他要有充足的人脉关系，如果没有这个很难，在这个社会上你要做什么事情都要有人脉，比如说我今天要跟雅虎进行合作，可能我不认识它，我可能找到雅虎的电话打过去可能是前台，没人会理你，或者找到相应部门还得谈很长时间，相反你要认识这里的人的话会简单很多。这是人脉。第二个我觉得要有一个很好的团队。我觉得团队，在我的创业的这段时间里让我觉得特别深刻，我觉得团队真的是最重要的。你有了团队没有资金，人家可以投给你，但是你没有好的团队人家不会给你投资。所以想创业一定要有一个好的团队，要有一定的资金去做启动，然后要有足够的心理准备去做事业。

　　主持人：现在好多大学生有激情去创业，但是他们遇到困难或者挫折的时候你觉得他们应该怎么去面对呢？

　　温质铭：我觉得碰到困难的时候，其实我跟大家讲一下，我去年的时候我有一段时间挺困惑的，去年的时候我刚刚拿到我的第二笔天使投资的时候，当时我做了另外一家公司，我另外一家公司呢，我的合作伙伴把我给骗了，他把我所有的股份转走了，公司的帐户全部掏空了，还要求我给公司拿多少钱，当时也让我挺受打击的，甚至曾经想过真的是…这个日子不想过，那种甚至有自杀的念头。但是现在回想起来，其实我觉得当时也是碰到一个很大的波折，因为之前你还算蛮顺的，突然碰到一点困难可能就过不去。我想说的是，因为我经过那个阶段，其实我觉得更多的是碰到困难真的是要很平和的对待它，不要把它想的很严重，其实我觉得你越是怕失去什么，可能失去地越快，所以到现在为止，我都觉得，哎呀！因为你不管创业也好，给别人大工也好，我觉得很重要的是要有一份很开心的工作。所以现在不管我的员工做的好不好，我都会鼓励他们希望他们做的更好。我觉得就是说还是希望给这些创业的人或者想创业，或者正在创业的人跟我一起共勉吧，我觉得困难只是一时的，如果你跨过去了，你离成功更近一步，如果跨不过去就回到原点了。还有我很认同一句话，“成功是什么？成功是一串苦难的珠子串起来才是成功。”我原来还在上地开过一家餐厅，我早起要去买菜，当时是冬天，戴着手套骑着三轮车去买菜。我也送过餐。那时候给我的磨炼还是很大的。我们家是一个教师家庭虽然不是很有钱，但是也不太穷，在整个的过程里面，在家里面吃苦的非常的少，来北京之后，其实那段时间对我的磨炼是很大的。我住过平方，在清华西门的外面住过，其实我觉得还好，最关键你用一种什么心态对待自己，其实这是最重要的，并不是说你吃的好、穿的好就怎么样，那现在的大学生我要吃的好、穿的好，什么都好，但是一碰到问题就怎么样。其实我觉得现在大学生或者正在创业的人就应该调整这个心态，既然你选择创业了，你真的得沉下心认认真真思考这个问题，不是说随便地说我就是想创业。

　　主持人：现在好多大学生在创业之前会到一些相关企业打工，积累一些经验然后再去做，您觉得这样做会不会提高成功的机率呢？

　　温质铭：我觉得会。这会攒到一些人脉。但是一定得信用，我温质铭我敢在这里说我的信用很好。我是一个性格非常直爽的人，我能做的我会告诉你，我做不了的我也会告诉你，我不会跟你拐弯抹角，我能帮的我一定帮，我帮不到的我会直接说。信用这点，不管你在别的公司做什么东西，一定要踏实、诚心才可以建立一个好的人脉关系，否则的话建立再多人脉关系其实就是把你毁了。

　　主持人：那国家在鼓励大学生创业这块有什么好的政策呢？

　　温质铭：应该有吧。但是我在北京没看到过，但是上海那边有做一些工作。其实国家的有些规定我不是特别能看明白，比如说大学生创业可以免商业执照的费用，其实他能创业不缺这些钱，还不如你创业在这里租房子，可以给你打折，或者提供一些其他便利，我觉得这个是大学生更需要的。我01年开始跟韩国做大学生交流，韩国那边做大学生创业很好的，很多大学都有创业园，但是中国的大学也有创业园，但是中国的创业园都变成房地产了，比如说清华科技园，有哪几个学生用的起啊。但是韩国就不一样了，只要你的项目被认同了，你就可以获得一个差不多的办公室，里面的设备随便用，他还帮你做注册，给你提供了一个便利，所以韩国大学生创业非常好。跟我们做交流的时候有一些创业的学生有本科的，有博士的，他们现在发展的很好，我也跟他们保持了一个比较好的沟通。

　　主持人：那我们国家也有一些社团、基金帮助大学生创业。那你们公司有没有想过帮助大学生，为他们创业提供一个好的环境，有没有做过一些事情呢？

　　温质铭：我们也有。我们要成立一个基金，就是大学生创业的基金，这个基金我们目前来讲，国内有几家公司在做，但是他们的项目，像他们刚刚拿到诺基亚的一笔钱，他们也跟我们谈过，但是实际落实情况可能不是特别的理想，就是说真正选出项目给钱这样子。现在大家都很关注，都把这个话题炒的很火，但是在这里面真正做事的可能很少，但是我们东森觉得在这方面应该做一些工作，所以我们今年发起了这个活动，我们请了李咏、爱戴做形象代言，为这些学生摇旗呐喊。其实我们也想通过这个公司让社会各界对大学生创业、就业、学业的状况有一个更多的了解。

　　主持人：那现在我们大学生，有的大学生有了想法就出去创业。我们也知道有的公司不喜欢招一些没有经验的，那你们公司喜欢招有经验的还是没有经验的。

　　温质铭：如果你在一年前问我我会觉得没有经验的比较好，但是今天问我，我希望有一些经验。为什么有这么一个转变呢？我们公司培养了很多，就是从刚刚大学毕业过来的人，他们其实还是存在一些心态上的问题，可能在社会上磨砺一两年之后他们的心态会比较平和，可能用起来会比较好，其实是这样的。

　　主持人：那就是未来的几年之内，大学生就业会呈现一个什么趋势呢？

　　温质铭：我觉得未来几年大学生就业压力会越来越大，今年有495万的应届毕业生，这官方的数字，然后加上各式各样的毕业生，我相信会超过500万。这么大一个群体，今年我根据别的渠道了解到的一个信息是，就是说应届马上能就业的人大概是60%左右，也就是说有30%-40%的人找不到工作。那这些人反而掌握了一定知识会危害到社会安全的群体，所以我觉得对于大学生就业的环境我觉得肯定是越来越严谨，但真的就是说社会上不需要这么多人才吗？我觉得还不是。其实现在的大学生还不足够多。这是我的观点，为什么呢？现在看起来有很多大学生，其实很多大学生找不到工作的原因，或者说找不到一个理想工作的原因是他的定位没有定清楚，往往是眼高手低，比如说他觉得我一个月至少挣两千、五千，他不是说我能帮你做一些东西，当我做到一定阶段的时候你会给我什么东西。现在是给你一份简历，聊完之后你要给我多少钱，他会很直接，但是他本身没有什么竞争力。其实我觉得大学生找不到工作的原因是因为他没有很良好的心态，这是很重要的。

　　主持人：现在我们在节目播出过程中，好多人打来电话，告诉他们的孩子也在看这个电视节目，我们一问，他们的孩子还是在读初中生，可能现在家长也好，或者学生也好，他们也很关心这个创业问题，我不知道作为一个初中生关注这个创业问题，是不是过早了呢，这些家长的心态也是，您觉得他们是怎么考虑的呢？

　　温质铭：初中生，可能是跟个人成长环境不一样吧。比如我小的时候我很少看变形金刚，我那时候很少看电视嘛。我觉得初中生看《赢在中国》很好，他可以接触到很多新鲜的概念，但是在这个过程里面他是不是真的能把事情看明白、看透，我觉得可能需要家长进行辅导，然后做正常的引导。我觉得有一些小孩他可能会形成一个，哦，我只要参加这个电视秀我就可以获得一个很大的成功，比如说超女、快男，这已经形成一个社会现象，你想成名参加这个东西最快，所以我觉得应该给他们一个观念就是要艰苦奋斗，其实这是我现在一直在提倡的东西。现在大学生已经不体谅父母了，他每个月，爸妈我还要钱，他是这样，我觉得我大三开始我很少问家里要钱，而且有的要的很多，是一个很可耻的事情，父母是要养你，但是你要有一个限度，你不一定一个也要花两三千，这是很难承受的吧。

　　主持人：那您觉得大学生应该怎样正确看待职业规划呢？

　　温质铭：我觉得这是一个自身的条件吧，因为每个人接触的事情不太一样，对于自己的职业规划我觉得要脚踏实地，不要充满幻想。我们公司有一个员工，他在公司附近租了一个房子，他一天大部分时间都在公司，但是不一定都工作，有时候会看电视什么的。但是他们在公司就是想多学一些东西，我觉得大学生规划就是要先有一个认识，我要做什么，比如说我一进大学我是学计算机的，我的想法是创业，可能我在大学里面接触最多的事情就是校园传播，那我会努力朝这个方向，用几年的时间去了解这个行业，了解商业模式，所以我觉得对于大学生职业规划这块的话，我们今年下半年也会推出一个活动就是首届大学生职业规划大赛，到时候大学生可以参与，但是中小学生现在可能有点早。

　　主持人：刚才提到商业模式，我不知道您在你们校园市场这方面去想商业模式的时候是怎么样一个思维方式，好多人不明白商业模式是怎么回事，能给大家讲一下吗？就是作为一个学生他将来想创业怎样建立自己的商业模式呢？

　　温质铭：这是比较难的。其实我们的商业模式是经过好几年的摸索，我们是先做活动然后又自己，最早是接别人的活动变到我们自己做活动让企业参与，之后我们还会延伸一些别的东西。其实我们觉得这个商业模式，我们最早是没有想清楚，没有想明白的。我们刚才说了，我们公司真正要说正规的话应该是从去年开始，因为我们之前对这个商业模式这个概念不是非常清晰。我觉得所谓的商业模式应该是满足有几个条件：第一个它有一个非常好的延展性。比如说你现在5万块可以做成一个东西，然后我给你100万，你可以做成20个这样的东西，甚至可以成倍增长的东西，一个指标。如果说只是给别人做活动或者投放广告我觉得这个活动是有问题的，就是说它不能成倍地增长，因为毕竟会受到一定的限制。我们目前来讲，我们更多的是给企业提供一些相关的一些服务，应该说是比较多的打包的服务。

　　主持人：那也是在实践中不断地摸索出来的？

　　温质铭：对。比如说抄别人的东西。但是我们觉得每个行业，比如说校园传播这个行业，可能每家都有不同的商业模式，可能都不一样。

　　主持人：我不知道现在所有高校面对这种学生创业的这种风潮，学校有没有做一些工作，比如说在教育方面有没有对他们进行一些就业或创业的教育呢？

　　温质铭：其实这些年来，大学校园其实做的很多的。每一年，比如说国家、科协，办“挑战杯”，也包括其他的一些活动。学校每年都在办，学生有一个组织叫做学生科协，都是跟大学生创业相关的，而且学校里面也有创业协会，这个创业协会一直推动大学生的创业氛围。我最早在学校的时候我也参加过创业社团，就是清华的创业协会，应该是全国最早掀起大学生创业的浪潮的。

　　主持人：那我们看一下网上的问题，有的网友问，大学生创业面临的最大的困难是什么呢？

　　温质铭：我觉得大学生面临最大的困难是，我觉得不是资金的问题，可能是，第一是他的团队的问题，我觉得这是第一，因为我刚才讲过了，团队是最重要的。其次我觉得他本身对他创业的项目的一个认识，我觉得这也是非常的重要。如果有这两部分，我觉得可能资金还好说一点，当然资金也会成为一个制约的因素。

　　主持人：有的朋友问经常参与一些什么活动会对创业有帮助呢？

　　温质铭：做广告。可以参加我们的活动，我们有一个活动从高校里选拔一些学生，就是你想成长的人，去做志愿者，那么在成长的过程中会参与一些企业家，比如说江南春，马云也会过去。其实你跟他对句话，做一个交流，换一个名片对你都有帮助，其实我觉得你要走出去，跟社会上更多的人接触。

　　主持人：也希望大家知道这些活动之后要多去参加。还有朋友问，年轻人怎么去定位？

　　温质铭：我的观点不一定很准确。我对自己的定位就是说，我希望我做一个很年轻的公司，它之后可能会延伸到社会群体，目前来讲只是大学生。其实我对自己的定位应该是说要想清楚还是比较难的事情，我自己说一下我的一些观点吧，就是说我自己在创业之前，我一直都在想，我应该做点什么，然后我怎么去做，就是说我一直都在思考这个问题，后来我觉得对自己的定位就是说，当你把自己定位在一个老板的角色的时候，或者你要做一个好的老板的时候，你必须要用一个老板标准，所谓的老板标准，可能首先第一条一天24小时可能有15、16的小时在想公司的事情，你可以接到一个电话可以做出一个很详细的反映过程，比如说我们9月份应联合国邀请我们要去曼谷参加一个会议，可能那我要回家，但是我要做一些变动出席这个会议，我觉得定位很重要的是说如果和自己的兴趣结合起来可能会很重要，就是在工作中可以找到一个很持续的动力。如果不能结合起来我觉得你需要有一些经验，在经验过程里面找到一些方式对自己定位。我觉得不要说把自己定成一个很高，我要创业，我要做一个很好的CEO，我要做一个很好的公关经理，我希望大家定位低一定，就是做一个普通的职员，我做到这点要需要做什么，如果把这个做好了，我觉得之后的都好说。因为刚开始你自己能做什么都不清楚，只是说先有一个目标，然后你朝那个目标最低的地方做前进，然后一直前进，一直学习，这是很重要的。

　　主持人：有的网友问“校园渠道”发展的趋势是什么呢？

　　温质铭：我觉得“校园渠道”发展的趋势更专业化。现在做这个有20来家，但是真正做的好的话不超过三家，我觉得它未来会更专业化，这是一个趋势，就是说校园这个行业会越来越受到大家的重视。我觉得最好的例子，今天《赢在中国》也很看好“校园渠道”，那为什么呢？如果它不看重这个，他不会请我过来。现在越来越多的机构关注“校园渠道”，这个会越来越分工化，越来越受到大家的关注，越来越火。

　　主持人：有的网友问他很想创业但是没有钱怎么办？有一些学生会选择开店作为创业的起步，您觉得除了这些还有什么其他方法吗？

　　温质铭：大家要了解这个问题，一定要看《赢在中国》第一季的节目。里面有讲如果你没有钱，是因为你缺乏有钱人对你的信任，从这点来说就是说你的人脉不够多，对于一个想创业的人要先展他的人脉和信用，当这两点具备的时候我觉得钱自然就会来了，并不是说你拿着商业计划书到处到，我觉得这也是一个方式，但是成功率很低。

　　主持人：还有的网友问，创业要充分地准备，如果是一个刚毕业的大学生想创业的话要做什么准备呢？

　　温质铭：刚毕业，我对刚毕业的大学生的建议是，最好先去，就是说他想做一个什么企业，就先到一些雷同的行业锻炼两三年，这里面要积攒自己的人脉和信用之后再创业，因为这时候急急忙忙去做创业，可能最后不是很好。比如说我的朋友，其实他也是做校园，他忽悠的能力很大，很强，然后他现在做了这么多年，从01年到现在，他现在已经欠款维持自己公司的成长，已经借了两百多万了，他公司的规模不到5个人。我觉得他这个不是一个良性的发展的东西，我并不鼓励，我觉得还是先踏踏实实做一些实际的一些工作，然后在这个过程里面不断地磨砺自己。其实现在很多大学生没有很多人吃过苦，我现在问大家有多少人可以6：30起床，我相信很多人的回答令我不满意的。

　　主持人：可能有的大学生在创业的时候还没有准备好，但是对别人的创业非常羡慕、嫉妒的心理，怎样平和这种心理呢？

　　温质铭：就是自己有一个好的想法，但是没有办法实施，有的时候看着别人好也挺羡慕的。我觉得心态一定要平和，一个人要成功一定是必然的，不是偶然的。今天可以来到这个演播室也是因为我之前踏踏实实干了好几年才有机会过来这边。可能之前了解我的人也不多，可能只是在互联网业内有很多人认识我，可能别的行业很少人认识我。但是我觉得对待这个问题，我觉得要把你的心态摆正。可能人家的成功就是人家的努力，如果你想做成功，我觉得有一个很好的办法，你经常可以跟他沟通，可以到他公司学习，可以跟他交朋友，我觉得这样你成长更快，其实我们公司也很欢迎这种。

　　主持人：好，时间的关系我们的访谈也要结束了，那请您跟那些在校的学生或即将走出学校的学生说一些忠告好吗？

　　温质铭：说到这，我比较有感触。因为我本身毕业两三年了，其实我觉得大学生应该有一个很好的心态。就是你必须，不要说我毕业一下要挣多少钱，其实真的要有一个很好的心理准备，我今天来，我就是不管是拿一千，还是拿两千，我就是先把自己的工作做好，得到老板的认同之后涨工资是必然的，如果不给涨的话他一定会辞职，而且老板认同你的话会提干什么的。那作为大学生应多看一些，比如说社会上的，我说一下我们计算机方面的吧，我们可能不会学一些.net什么的。其实我们要做一些社会实践，这是很重要的。我建议大家不要沉溺在网游啊，我觉得这个对他们伤害力还是比较大的，如果人一旦失去创业的意识，或者往前冲的意识，他很难成功，我觉得这几点应该是大学生应该注意的地方，也是我自己的心得吧。我觉得大学的时候一定要勤奋，多做一些事情，所谓的多做一些事情，就是对自己未来有帮助的，比如说多参加一些有意义的活动，这对他帮助很大的。比如我现在清华的小师弟，他们都是清华的研究生、硕士生，他们一直跟我保持很好的沟通，我也会给他们一些好的观点，我觉得在大学里应该多学一些基本的东西，最后送大家一句话，要艰苦奋斗，踏实学习。

　　主持人：好，谢谢您！

　　温质铭：谢谢！

温质铭谈大学生如何看待《赢在中国》