全民图片分享时代,图片营销要怎么玩?

2016-02-03 15:05   发表于IMCC

  2016年已经到来,金网奖将以创新的姿态、全新的面貌重磅袭来。作为中国互联网协会官方唯一的网络营销奖项,我们将持续打造最具互联网特质的网络营销奖项,紧跟场景、大数据技术,让用户需求与情绪的洞察更犀利,让创意更有发挥空间,奏响互联网营销的最强音。

  今年首期金网学堂,我们请来了开年女神全景CMO毛予女士做主题分享:2016图片分享年,你加入了吗?

  几天前,微信发红包看照片活动让一场“重度雾霾”在朋友圈疯狂地蔓延起来,大家用了100种方法引诱好友点开照片。每天,不打开社交媒体晒美食、晒美景、晒自拍,总觉得生活少了点什么,可以说全民图片分享的时代已经到来。

  在这样一个时代,国内资深的图片资源平台全景会做些什么呢?金网奖课堂上,毛老师从全景的转型,谈到盈利模式,再到对场景营销的勾勒,为大家上演了干货满满的一课。


  以下文字基于全景CMO毛予演讲整理而来。

  时代带来的不是冲击,而是机遇

  大概在一年半之前,全景进行了新一轮的战略转型,从原来单一的图片资源方,一步跃为图片新媒体,直接布局了移动端。

  在2B(面向企业用户)领域,全景的生意做了十几个年头,客户群覆盖面很大,涵盖了所有的广告代理公司、品牌客户以及媒体,整个市场呈现非常好的上升趋势,为什么还要向2C(面向消费者)市场迈进?

  毛老师解释,经过对行业的长期调查,全景发现:在移动互联网的时代,图片和短视频所承载的信息量已经超过了文字。在美国,两大图片分享社区APP产品Pinterest和Instagram市值和日活遥遥领先,而在国内,图片分享平台这个领域还没有杀出一个一类应用级或入口级的APP。在此背景下,作为一家以图片为基因的公司,全景重新给自己定位,并且借助资本的力量开始布局2C产品。

  有学员犀利地问到:移动互联网是否已经对全景产生了冲击?毛老师充满信心地回答,我认为没有冲击,反而带动了全景2B和2C共同的业务。在这个人人皆媒的自媒体时代,原创和版权得到了很大的优化,现在正是短文字原创和图片原创最好的蓬勃发展时期,全景的UGC内容和原本的PGC、OGC内容将打造图片内容的小帝国,会有更好的变现市场和空间。

  全景2B、2C业务转型

  ·2B端转型关键词:线上化、国际化

  全景对于2B产业的布局,可以概括为打造国际化数字图片电商平台。

  首先是不断从线下走到线上,最后完成全部线上。今年,全景2B业务的两大平台quanjing.com和微利图片资源平台天空创意将进行融合,成为中国最大的线上交易的数字版权图片电子商务平台。

  而线下只做客户服务团队,并且走向全球,在欧洲、美国分别开设办事处,把网站内容的版本改成多语言的版本。

  ·开拓2C端业务,打造2016图片分享年

  去年9月,全景图片APP上线,其定位是中国化的图片分享、图片社交社区。

  相对于其他图片社区,全景图片APP的差异化特色在于图片的垂直搜索。全景聚合了全球近500家图片内容机构的8000万张的精准版权内容,支撑起了图片APP垂直搜索的基础内容。

  除了海量的图片内容聚合外,全景还将靠图片分享的运营和图片社交的UE来引导客户形成中国化的图片分享平台。2016年,全景将联合数千家媒体,打造2016年中国好照片的全民摄影活动,在这个特别有意义的奥运年,记录中国的2016。


  做APP要如何盈利?Pinterest+O2O!

  全景传统的商业模式以版权图片的交易为主要盈利,而做APP要怎么挣钱?毛老师概括为Pinterest+O2O。

  整个营销闭环的逻辑体现在全景APP的产品设计里。APP里植入了图片识别技术,图像识别引擎会对整个平台内图片分享和搜索的图片,进行智能识别并打上文字标签,这些标签将成为后台的大数据,支持对内容的定向推荐和匹配。

  举例说,一张街拍照片上有一顶黑色帽子和一个背包,后台将识别出这些物品的品牌,实时地导向跟它相似的品牌类产品,指导购买。

  这种图片分享+O2O的模式,最终实现了看图购的用户体验,也给商家提供的产品或场景进行曝光,实现商家的内容植入和实时的智能推荐及导购。

  场景营销是这样玩滴!

  毛老师对这种商业模式的阐述勾勒出了交互式的场景营销。

  过去,品牌从素材库里调取图片或视频做成广告进行投放,形成交互性不够的硬广。到PC时代,品牌把和场景融合的产品图像融入到平台的图片内容里,占据这个产品或者场景所在的分类。举例说,汽车对应的场景可能是山路、越野,那么用户在搜索户外、越野、征途、山路、泥泞这样的关键词,就会出现品牌,或与品牌调性相符合的产品。

  如今在移动端图片社交型媒体上,全景植入了人工智能的自动图像识别技术,通过数据后台的支持,把场景、品牌、用户三方聚集在平台上形成良性交互,打造营销闭环,也让内容的贯穿和延展变得更加有意义和时效性。

  这种以内容为数据引导的交互,改变了过去简单的硬广形式,实现所见即所得,随着图片即刻购买,让营销变得更加好玩。这也是全景对图片社交新媒体平台的发展非常看好的原因。

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